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“互联网+体育”到底怎样O“通”O

发布日期:2015-10-6 9:09:16 浏览次数: 746次
一、我国体育产业的发展前景

近期来随着国家对体育产业方面政策上的支持力度不断加大,尤其是201410月份颁发的46号文提出“力争到2025年,体育产业总规模超过5万亿元”,这为体育产业发展描绘了一个美好的“钱”景和前景。同时,更是体育产业发展的一个很好的契机。但是到底画出的这块蛋糕的原料(奶油、面包、水果等等)都从哪里来?体育产业它凭什么就可以生产出蛋糕?

(一)纵向时序比较,潜在客户基数大,刚性需求越来越大

从去年年初到今年年初,深圳湾跑步的人群增加了两倍,骑车的人群也增加了两倍,就是从去年年初一年的时间,光深圳湾里面跑步、骑车、徒步的人群增加了非常多,所以这个行业的增长力度非常快,而且随着慢性病这两年的爆发,大家对锻炼、减肥可能需求越来越大。

(二)横向地域比较,体育产业价值潜力非常大

美国的体育产业总产值非常高。据统计,2012年美国体育产业总产值为4350亿美元,占当年GDP的比重为2.7%。美国光一个超级碗的价值超过奥运会和世界杯,一个单品类的体育品牌价值就如此之大,整个体育产业的价值与潜在价值可想而知。

综合以上两点,首先有人(国外一些国家)做出过成功的案例。成功不能代表能够复制出另一个成功,这就要求必须必备成功必要条件。很理性地说目前我们具备了这样的条件,目前要做的就是如何整合这些资源(元素)。要整合资源首先得对资源进行深入了解,下面进行市场分析。

二、目前市场分析

(一)市场需求分析:盘活闲置资源。真正的互联网从一定程度上讲就是“将闲置资源”充分利用。你可以看一下阿里巴巴,他是盘活库存的闲置资源;腾讯盘活的是闲时,就是把你的碎片化时间(游戏时间)盘活起来,包括百度、快的等等。现在来看体育场馆、体育教练,包括国家每年培养那么多的国家队教练、省队的教练,他们有很多闲置的时间(闲置资源),所以O2O怎么样找到方法、方式能盘活这类闲置资源,让他们的资源利用率提高,这样后续的基础会越来越好。虽然这个5万亿已经提了好久了,大家不要光看5万亿这个数字看,你只要有几千万的市场供需能起来,这个5万亿的就太简单了。

(二)市场规模分析:中国体育产业不仅仅是中国的,更是全世界的。从体育产业来说,真正做起来可能远不止5万亿。因为中国的体育产业不仅仅是中国的,还是世界的。我们的体育产业一定是面向全球,像现在的NBA,华为都是面向全球。所以我们5万亿不仅仅是中国这块儿的,而且以长远的眼光看可以把美国的、欧洲的体育产业做到,所以这块儿市场规模大于统计的规模。

(三)体育O2O大数据分析:建立体育数据标签化体系

所谓体育020就是说体育产业就是要建立引导一个数据标签化体系。比如腾讯云服务,当所有的腾讯玩儿游戏都贴了标签之后,就可以向每个玩游戏的人做精准营销,精准营销后就可以带来很好的价值点。

国内已经融资的一些体育,大概有56家,分析一下主要是哪些投资比较多。通过分析融资成功的企业分析,体育媒体、赛事运营(含票务)、体育平台社区和体育智能硬件(含代步工具)的融资金额较大,所以可以看出体育在这块儿融资来看,这几个方向目前来说发展速度很快。

而运动俱乐部、兴趣社交、场馆预订、健身服务和体育数据服务融资金额相对较小。可以看出这块儿很难形成一个特别清晰的盈利点,价值目前来看,还没有找到特别好的一个价值的体现,没有形成闭环,目前来说机会相对比较小。

三、打通“体育O2O”的切入点:消费者刚性需求、强粘性和跨界性

体育产业里的刚性需求其实说到底就是产品(服务)的响应速度、质量、可信任度。换句话说就是业务要穿透价值,消费者要清楚你的产品(服务)能够给他带来什么好处。正是这个好处确实才能够引领消费者跟着你玩儿。每个消费者通过大数据营销平台转换将创造更高的附加值。比如说优步找到了一些刚需,然后虽然它官司不断,但确实能够发展起来,因为它找到了很好的切入点。同时,看好做“跨界”的产品,比如体育旅游、体育游戏等等。

四、体育O2O衍生出一些商业模式与案例

体育产业可以延伸出很多商业模式,如给银行等金融服务机构推荐会员体育消费信贷;给会员高端体育运动服务平台和众筹平台建立资金沉淀;基于体育大数据为金融机构建立征信和担保支付,构建互联网金融会员数据平台。以银行推荐的体育消费信贷的模式为例,由于现在一些业务好的银行都要通过“征信”的手段来保证他们高净值用户的回转性,他们就需要有很好的一些数据,像温州银行、蚂蚁金服、浦发银行、招商银行、平安银行都会买很多的数据,所以这块儿如果建起来的话价值不菲。

案例一:咕咚——智能硬件加体育产业的结合

案例二:乐奇足球——线上预订、线下消费的体育O2O雏形

五、体育O2O云服务未来机会:体育产业”O2O+4S”服务

怎样组建体育云平台?将消费需求与市场供给有机整合。一方面对于消费者来说,比如产生了打羽毛球的需求,但是身边很多熟悉朋友在方面需求有时间和空间上的差异,又或者说比较难找到附近的场馆,或者要约一个教练也很难,这就是市场需求。另一方面从供给方面说,只要有需求就会有供给。前面说过很多教练有这样的闲置资源,一是怎么样把他们的资源合理安排后充分利用起来;二是怎么解决场馆设施资源等资源问题。所以体育O2O就是一个链接所有资源的平台,包括需求和供给。

还有一个就是4S服务(社交、运动项目、运动课堂、运动超市),比如社交里面的运动红包。什么叫运动红包呢?如万科做了一套各部门跑步系统,统计各部门所有人的跑过总路程进行奖励,通过这种方式激励员工运动来进行团队建设。 

六、体育产业和互联网金融有哪些结合点?

回归到最初的问题体育到底怎样与互联网金融结合?那么体育产业和互联网金融到底有哪些结合点?细分领域大概从这几个方面:

首先,支付方面不用强调,支付产业是非常大的一个产业。微信支付、淘宝和蚂蚁金服等等对于体育产业的支付,包括以后跟运动场馆、跟教练的结算,支付一定是很大的方向。所以体育产业支付这块儿谁能够打通数据就能够全上来了。

第二个方面就是网络融资体系。一是现在包括体育产业里面对体育场馆建设怎么样结合体育大数据。二就是我们热议的众筹。三是就是体育产业里面的电商小贷的小额贷款。

第三个方面是虚拟货币。虚拟货币作为一种非实体性的货币,同样能起到流通功能。在全球执行的体育拓展是很有用的,不仅可以节省关税还可以节省其他一些费用。

第四方面是渠道业务。包括金融搜索、理财计算工具、金融咨询、法务援助等。

所以从体育营销的角度来与未来的产业形态来看,互联网、金融和体育产业是未来服务业里三个支点。

 

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